Pla de Màrqueting “Healthy soft-drink”

Tenim com a objectiu el llançament d’una línia de begudes saludables i que resultin atractives per tots els consumidors de refrescs i sucs tradicionals, que habitualment contenen uns alts continguts en sucre i altres additius químics.

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PRIMERA FASE: Diagnòstic de la Situació de l’Empresa

Com a punt de partida, en una primera fase, farem un Diagnòstic de la Situació de la nostra Empresa, a partir de l’anàlisi de la nostra situació interna alhora que de la situació externa.

Per portar a terme l’anàlisi intern, farem servir el mètode DAFO, per tal d’identificar quines són les DEBILITATS, AMENACES, FORTALESES i OPORTUNITATS. També tindrem en compte els Aspectes Productius, els Aspectes Comercials, els Aspectes Organitzatius i Financers, i els aspectes relacionats amb les Actituds dels Directius de l’empresa.

L’anàlisi extern el farem tenint en compte el comportament del MACROENTORN (entorn econòmic; entorn demogràfic; entorn tecnològic; entorn polític-legal i entorn sociocultural); de la DEMANDA (mercat actual; taxa de creixement dels darrers anys; taxa de creixement prevista pels propers anys; segments de mercat ja existents; distribució geogràfica de les vendes; estacionalitat i cicles de vendes; i cicle de vida en que es troba la demanda global del producte); COMPORTAMENT DELS CLIENTS (motivacions, llocs i freqüència de compra; consums habituals; actituds vers els productes alternatius; persones que participen en el procés de compra); ESTRUCTURA DE LA COMPETÈNCIA (competidors actuals; nous competidors que puguin aparèixer; productes substitutius; proveïdors i distribuïdors).


SEGONA FASE: Fase Estratègica

OBJECTIUS:

Penetrar en el segment de mercat de les begudes sense alcohol, que van des dels refrescs fins els sucs. Posicionar les nostres begudes en supermercats, centres d’esport, centres d’oci, altres.

ESTRATÈGIES:

Per tal d’assolir els objectius abans esmentats, volem que la nostra cartera de clients potencials sigui el més amplia possible, posicionant-nos no únicament en supermercats i grans superfícies, sinó també situant el nostre producte en altres llocs de venda, com poden ser centres esportius i d’oci, estacions de transport públic, etc.

Un cop assolit aquest primer pas de la nostra estratègia volem, a més de captar nous clients, fidelitzar aquells que ja són consumidors dels nostres productes. Considerem que aquest aspecte serà una part important dintre de la Promoció. Altres aspectes del Màrqueting Mix a tenir en compte seran: el Preu (hem de ser capaços d’oferir un producte de gran qualitat a preus molt assequibles), el Producte (els nostres clients han de saber que estan comprant quelcom més que una beguda per satisfer les seves necessitats) i finalment la nostra Posició (com hem comentat abans, tenim la voluntat d’estar presents en llocs molt diversos, per tal d’arribar al màxim número de clients possibles).

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TERCERA FASE: Fase Operativa

PLANS D’ACCIÓ:

Després de decidir quina serà la nostra estratègia per tal d’assolir els objectius que ens hem fixat per tal de tenir èxit en el llançament del nostre producte, arriba el moment de situar-nos al terreny pràctic i escollir les tàctiques que farem servir i definir els plans d’acció (també coneguts com “Programa de Màrqueting”.

De manera genèrica, per cadascun dels 4 punts del Màrqueting Mix, inclourem els següents punts:

  • Accions específiques que emprendrem.
  • Recursos disponibles per aquestes accions.
  • Definir quins seran els responsables que portaran a terme aquestes accions.
  • Definir el moment i el termini en els que es duran a terme.
  • Valoració dels resultats.

 

PRIORITZACIÓ D’ACCIONS:

Per tal de definir correctament la priorització de les accions ens serà de gran utilitat fer servir la Matriu d’Eisenhower, que ens permetrà classificar d’una manera útil i molt visual aquesta part de la Fase Operativa.

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PREVISIÓ DE PRESSUPOSTOS I RESULTATS:

Hem de tenir molt present que, encara que tot el procés de planificació del màrqueting que podem haver realitzat hagi estat perfecte, tot això no ens servirà de res si no es tradueix en viabilitat econòmica.

Aquesta previsió econòmica s’haurà d’ajustar a la cultura financera de la nostra empresa, i serà interessant que fem partíceps a les persones més qualificades des del punt econòmic-financer, per tal de quantificar de manera més acurada quins seran els costos del llançament del nostre producte i la previsió de retornament de la inversió.

També considerem que sempre serà de gran utilitat tenir present el Cicle de Deming, per establir un procés de millora continua.

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Nuevas vías de emprendimiento en el siglo XXI: de Silicon Valley a la venta directa

Que decir u opinar de esta charla… Fue una charla en la cual participaron Carlos Barroso, director de Herbalife España y presidente de la Asociación de Venta Directa (AVD), Xavier Verdaguer Busquets, Director de Imagine Creativity Center en San Francisco y Raquel Coy Quevedo, vendedora en Herbalife Sant Andreu de la Barca.

Comenzó Xavier narrando sus peripecias a la hora de emprenderse, lo que le costó financiar su proyecto, de como cuesta empezar a emprender, de las pocas facilidades que obtuvo cuando empezó y que ahora con Herbalife, todo es más fácil.

El director de Herbalife junto con su vendedora, nos explican las ventajas de trabajar para uno mismo emprendiendo en Herbalife. Tan sólo se necesitan 100 euros para empezar. Te ofrecen la oportunidad de decidir el tiempo y el compromiso que deseas dedicar a tu negocio. Puedes elegir dónde y cuándo trabajar,cómo estructurar tu negocio, esfuerzo invertido que deseas emplear y esto hace que el emprendedor decida.

Según los ponentes, es sencillo empezar y no se necesita ningún tipo de experiencia o formación previa. Siempre tendrá a un distribuidor independiente que le enseñe, apoye y guíe en su negocio.

A la pregunta de qué si hay algo malo o algo para mejorar de Herbalife que le hicieron a los ponentes, la respuesta por su parte fue de un siempre se puede mejorar pero el que decide siempre es el emprendedor.

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¿sinergias sin revelar nuestro proyecto?

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 puentesInteresante ponencia sobre el impulso al crecimiento y la innovación disruptiva de las Startups, a cargo de Angel G.Borjabad.

Apoyos a las StartUps y el papel de los Smart Investors y de los mentores, entre otros. Entre las intervenciones del público, destacó una reflexión sobre la falta de un ecosistema que permita mayor relación entre los emprendedores, que sirviera para crear sinergias y fortalecer los proyectos de negocio en red. ¿cuestión de cultura?. Uno de las claves del éxito de las Start Ups americanas se encuentra en compartir ideas incluso antes de verse materializadas en proyectos, de donde salen ideas fortalecidas y con una probabilidad de éxito mucho mayor.  En cambio, el carácter latino más cauteloso y temeroso de que nos roben la idea, es, en cierto modo, limitante para la creación de sinergias.

Joaquín Reyes: Reinventarse no es una opción, es una necesidad

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Como empezar… Cuando vi que Joaquín Reyes venia al BizBarcelona a hacer una charla, lo tuve claro, tenía que ir a verlo si o si, pero las expectativas con las que iba no se cumplieron para nada. Él mismo dijo que le propusieron hacer la charla y que aceptó hacerla y que estaba allí para hacerla pero desde el principio noté que la preparación era casi nula. Tenía unos vídeos preparados pero no sabía cual tenía que poner en cada momento, y que el objetivo con el que venía a la charla no tenía nada que ver con lo que el título decía  REINVENTARSE, que como el mismo dijo no había tenido que reinventarse, sino adaptarse a las necesidades. Con esto no digo que no sea bueno en lo que hace, como cómico o como ilustrador es un crack pero no me convenció nada su charla.

Todo empieza con una pregunta: Como consiguió que una productora quisiese hacer su programa LA HORA CHANANTE? Pues bien, fue la productora de PARAMOUNT la que contacto con él. Primero hizo un anuncio para ese canal de la serie  QUARK y a partir de ahí le hicieron la propuesta. Estuvo 5 años haciendo el programa que entre otras cosas hacia sketchs, imitaciones,… y le llamaron de TVE para hacer lo que sería la continuación de dicho programa MUCHACHADA NUI, una programa GENIAL. Ahora tiene una programa de entrevistas en CUATRO, FACE TO FACE, en el cual imita al personaje que está entrevistando.

Con lo que si me quedé fue con al frase que dijo al final, LAS COSAS HAY QUE HACERLAS, SI NO PUEDES AQUI HAZLAS EN OTRO SITIO PERO HACEDLAS.

Marian

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“reinventarse, no es una opción, es necesario…¿seguro?”

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Bajo el título de “reinventarse, no es una opción, es necesario” el actor/cómico/ilustrador manchego Joaquín Reyes, basaba su conferencia en la Feria para Emprendedores y Pymes, BIZBARCELONA. A pesar del atrayente título de la conferencia, la mayo
ría de los asistentes no quedaron del todo…contentos con la manera en la que Reyes llevó a cabo la charla. Eso de reinventarse…parece que no es del todo su fuerte y la verdad, no apareció por ningún lado.

No obstante, como espectadora de su programa Muchachada Nui en La 2 de Televisión Española y “pequeña seguidora” de sus apariciones en la televisión, como monologuista y actor de serie de comedia, he de decir encontré interesante su faceta más sincera y más…mediática. Joaquín Reyes se dió a conocer como licenciado de Bellas Artes e ilustrador y es algo que me dió la sensadetalle_1551ción que nunca ha querido menospreciar ni infravalorar, de todas formas, todos tenemos que empezar por algo y hemos tenido que trabajar de lo que hemos podido y como nos han dejado. Esto fue lo que encontré más relevante en su charla, a parte, de sus sketches y vídeos, que a mi siempre me hacen reír (humor friki del bueno).

Según explicó, él tenía su trabajo como ilustrador en una editorial, trabajo del que estaba satisfecho y que disfrutaba, por que si hay algo con lo que Joaquín Reyes disfruta, es dibujando; En resumen, él trabajada de ilustrador y un día a través de un contacto, se le ofrece la oportunidad de empezar a trabajar en el mundo de la comedia, doblando un tráiler de una serie de TV estadounidense, de esas de sobremesa viejuna, la cuál era sorprendente que se hubiese llegado a producir. Fue este pequeño salto al mundo audiovisual y posteriormente multimedia, lo que le permitió a abrirse camino y convertirse en lo que es hoy día un ilustrador reinventado lo quisiese reconocer o no. Él y su grupo de compañeros de profesión, ahora también actores y cómicos, formaron un buen equipo creativo, que ha ido prevaleciendo, junto con el equipo de grabación – sonido-producción, que Reyes afirmó ser el mismo, desde que empezaron en el mundo de la televisión. joaquinreyes

Sinceramente, pienso que el cómico no estuvo del todo acertado a la hora de realizar su conferencia, no supo conectar bien con el público, no supo entretener bien y lo más curioso, no supo quedar como el profesional que pienso que es; pero, si he de quedarme con algo que me sirvió de su charla, eso fue “haz lo que tu quieras hacer, porque es lo que te hace disfrutar y es lo que siempre querrás hacer”. En el caso de él es crear ilustraciones, cosa que siempre ha querido y ha hecho que su carrera profesional girase entorno a eso; Eso que el llamó “adaptarse” cada vez opino más y me confirman más, de que es absolutamente necesario y es algo, que no todo el mundo sabe o quiere saber hacer.

 

Por: Andrea Yokota Tejedor – diseño gráfico & fotografía-.

Joaquín Reyes: reinventarse no es una opción, es una necesidad

En mi opinión, partiendo del título de la charla, Joaquín Reyes no se reinventó. Estudió la carrera de bellas artes hasta su finalización y fue entonces cuando Paramount Channel le propuso colaborar con ellos.

Como bien dice el actor, tuvo mucha suerte, ya que Paramount Channel le financió su proyecto, le aportó un gran equipo, con los que desde entonces trabaja y trabaja en lo que le gusta. Esto hace que la implicación, motivación y ganas le hagan ser más creativo en lo que hace. Le gusta también hacer ilustraciones y su pasión es ser humorista.

No sé si a esto se le considera reinventarse o más bien es suerte, como el actor definió, pero si que como bien dijo trabajar duro y en lo que te gusta y con el personal que realmente te haga disfrutar de lo que haces es una necesidad.

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Experiencia Bizemprèn reinventarse

Ayer 01/05/2016 asistí a una charla de Joaquín Reyes en Bizbarcelona, al parecer el tema era sobre no dejar de reinventarse en los negocios en en general, la puesta en marcha dejo algo que desear y haciendo un esfuerzo tecnológico con ayuda de los presentes ( publico ) la charla pudo continuar, dicho esto las conclusiones son las siguientes, podemos crear una empresa con los medios disponibles haciendo una inversión mas bien justa ya que los inicios son desconcertantes, entramos a valorar aquello que jamas habríamos valorado trabajando para otro, osea siendo asalariado, pasado el tiempo prudencial hemos de hacer un repaso y auto evaluación de como va la empresa, dicen los expertos que hasta los dos o tres años si los procesos los hemos ejecutado bien empezaremos a ver los frutos, ahí es donde quiero ir a parar, una vez con dinerito y cierta experiencia que se supone ya tendremos hay que pensar como invertir una parte de ese capital, osea reinventar aquellos aspectos del negocio que no funcionan como desearíamos, y si funcionan de una forma económica los podemos mejorar invirtiendo en todo aquello que se va quedando obsoleto, hacer un buen uso de las redes sociales sería una forma, un seguimiento de los clientes mostrando atención a sus necesidades plasmando nuestra eficacia y dedicación.Resultado de imagen de reinventarse o morirLa respuestas de ellos en las redes sociales serán de gran ayuda para nuestra empresa, de esta forma tendremos una opción de mejora una opción de reinventar en nuestra empresa.

Centrarnos en aquellos momentos en los cuales las dificultades sean serias, saber a qué nos enfrentamos, de donde viene el fallo, una vez detectado saber invertir si podemos económicamente y si no podemos con dinero lo haremos con nuestro ingenio aplicar soluciones básicas, sencillas, comentarlo con el equipo, amigos, familia en caso de ser micro empresa, autónomo etc. La cuestión es que la próxima ya estemos preparados, “entrenados” y seamos capaces de anticiparnos a los inconvenientes, lo ideal sería rodearse de un buen equipo, “gracias a la alineación de los astros” las empresas potentes van dando cada vez más valor a los rrhh a esa familia en el anonimato para los que viven en las altas esferas de una empresa, digo esto por una sencilla razón de lógica aplastante, los principales problemas vienen por una mala planificación, mala gestión, en definitiva un olvido rozando el, a que hemos venido hacer aquí en esta empresa, hay que hacer subir como sea el valor humano generaremos valor a la empresa y dejar de pensar que los varapalos proceden del exterior, puede que si que alguno venga de ahí afuera pero para entonces ya tendremos la capacidad de reinventar.

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Alberto.

Diseñando el éxito

0-cie-210910-170-caratulaComo autónomo o emprendedor tu éxito empresarial está vinculado a cómo te sientes. Esta es una invitación a vivir más desde tu corazón, ser más feliz y a usar todo tu potencial. Aprende a conectar con tu fuente y tu luz en vez de dejarte guiar por tu sombra. Conferencia inspiradora y divertida con técnicas para aplicar en tu día a día.

Una de las conferencias con las que se inició el Bizbarcelona el 1 de junio, fue la esperada “Autohipnosis para el éxito”, a cargo de Mikah de Waart.

Con una sala abarrotada, Mikah desgranó las claves que tradicionalmente se han defendido como factores de éxito: la competitividad, la productividad, el esfuerzo, para desmontat después estos mitos.

Con su particular estilo narrativo, con sus preguntas abiertas y que invitaban a la reflexión personal, y con un sentido del humor y comunicación no verbal envidiables, Mikah nos invitó a pensar en las distintas y subjetivas definiciones de éxito, para que cada asistente diseñara su propia estrategia.

Ya hace unos días escribí acerca del poder del pensamiento y el poder de nuestro subconsciente a la hora de alcanzar nuestros objetivos. No se trata solo de desear nuestros objetivos, ni siquiera de visualizarlos…sino de virtualizarlos.

Queda claro que el camino de la felicidad personal y del éxito no son un camino, son un estado. La felicidad es (o así tendría que considerarse por cada uno de nosotros), como algo ajeno a las circunstáncias positivas o negativas que nos afectan en la vida.

Mikah nos puso como ejemplo a un amigo que se hizo hacer un traje sin bolsillos, para autorecordarse que de esta vida no se iba a llevar nada una vez que la dejara. Por tanto, el ser humano es en si mismo valioso, sin necesidad de ser valorado por lo que tiene o lo que dice.

Bajo mi punto de vista con un exceso de espiritualidad religiosa, pero no carente de sentido, describió una oración de San Francisco de Asís, para ejemplificar que los objetivos y deseos deben ser formulados, situando como principal protagonista causal del éxito a la propia persona. El empoderamiento individual es el principal artífice de la consecución del éxito, y para ello, la racionalidad y los pensamientos limitantes deben dejar paso a la intuición, a la creatividad, al inconsciente como mejor manera de virtualizar la consecución de tus objetivos, soñarlos, experimentarlos como si ya los hubieras logrado, y hacer ese ejercicio en un momento de máxima relajación fisica y mental, como por ejemplo antes de dormir.

Las casualidades no existen, la causalidad si, y nosotros somos los artífices de nuestro propio destino.

Excelente conferencia la de Mikah para iniciar el salón del emprendedor de Barcelona.

Baltasar Santos