4 cosas para un buen plan de negocio que no salen en los libros

Hay que tener claro que entender es un riesgo.

Emprender es la actitud o forma de vida más recomendable.

Para emprender hay que saber gestionar los riesgos.

Los emprendedores suelen ser gente inquieta con o sin idea de negocio.

Tienen que pensar en grande ,ser flexibles y rápidos ,mentalmente.

Antes de planificar un negocio hay que planificarse como persona,en 7 maneras:

-El equipo es lo más importante,con un alto grado de energia …positiva.

-Hay que tener un termostato.La empresa será tan grande como lo quiera el emprendedor.Hay que pensar en grande!.

-Ser lo que quiere uno ser.

-Soñar planificadamente,..por escrito!

-Tener actitud,..entusiasmo.

-Tener unos buenos conocimientos de lo que se quiere hacer o crear y ser mínimamnte competente para desarrollar la idea..no todos pueden!.

-Ser rebelde,curioso,original,atrevido.

HOJA DE RUTA

1)Idea:Teniendo en cuenta que el plan no se cumple nunca hay que saber validar si hay clientes potenciales para el negocio.Sin ventas no hay negocio.hay que tener una táctica de ventas(qué a quien).No es muy importante el valor de la idea en si misma sino saber cómo ejecutarla,compartirla y hacerla única; y eso,..depende del equipo.

2)Oportunidad:

-Propuesta de valor(qué valor quieres que te pague el cliente)

-Equipo humano como ejecutor de la idea

-Buscar el momento óptimo..no siempre lo es.

3)Concepto de negocio:

-Qué voy a ofrecer,brevemente

-A quién?

-Cómo hacerlo?

-Dónde?

-Por qué?

4)Modelo:cómo genero valor y lo entrego a mi cliente(Modelo CANVAS)

9 Claves:

-Proposición a los clientes.

-Canales:puntos de contacto con clientes.Cómo entrego el valor?.

-Relación con clientes a largo plazo

-Segmentación de clientes

-Cómo genero clientes

-Cómo genero actividad

-Socios

-Coste de la estructura

5)Plan de Negocio

-Dónde quiere ir la empresa?

_Cómo de rápido

-Cómo llegar

-Qué hacer durante el camino.

a)Ventas:previsión de ingresos y costes

b)Tipo de operaciones de marqueting

c)Recursos humanos(equipo,quien será el director,responsables y demás personal)

d)Plan financiero:Cuenta de resultados;gastos-ingresos(Cash-flow).Formas de pago-cobro.

6)Plan B,en caso de fracaso(no es tan importante pero hay quew hacer un plan de no negocio,vender?,qué hacer?,quien pone más dinero?,podremos continuar..cómo?

Hay que limitar tanto el tiempo como el dinero necesario para una posible reflotación o cierre.

 

Qué es el protocolo familiar en las Pymes

Es la manera de mantener el futuro de una empresa familiar,de preveer la sucesión,relevo generacional o no y / o solucionar la posible conflictividad entre los posibles descendientes-socios.

En Cataluña la microempresa representa el 85% del tejido empresarial y las pymes facturan el 66% de su PIB.

Actualmente hay un nuevo instrumento para que este tipo de empresas pueda crecer y autofinanciarse sin necesidad de recurrir a entidades financieras:El Mercado alternativo de bolsa(MAB).Para ello deberian ser o reconvertirse en SA.

Las empresas familiares no suelen tomar riesgos pero son las que resisten mejor la crisis.

Normalmente las empresas familiares antes de la crisis tenian como base asalariada a la familia,pero debido a la crisis tan profunda que hemos pasado muchas de esas empresas tuvieron que cerrar.Actualmente la tendencia de esas empresas es la de contratación de profesionales en vez de familiares por razones de competitividad.

Para ese proceso se creó el protocolo familiar que no es más que un programa para el relevo generacional de directivos en edad próxima a la jubilación y la planificación para la substittución por miembros profesionales ajenos o no a la empresa familiar.

Es un documento pactado y firmado por los miembros familiares directivos y no.

Es un programa de ayuda para hacer entender a los gerentes,propietarios ,directivos y otros miembros que trabajen o no en la empresa,pero que pudieran llegar a ser sucesores y por tanto formar parte de ella que es vital que se acuerde y planifique el relevo generacional y el futuro de la empresa a nivel organizativo y de gobierno.

Aplicar un criterio de planificación de las grandes empresas a las familiares.

Es importante que el jefe sucesor y demás miembros tanto de la directiva como de otros mandos y trabajadores tengan conocimientos del tipo de empresa y formación,sean familiares o no.

Se ha de tener un grado importante de compromiso con la organización (nombramiento de directivos antes de la sucesión,planificación de los sistemas de dirección y la planificación presupuestaria)y reconocimiento de la misma.

Armonización entre la empresa y la familia:

-Protocolo Familiar:

*Como realizar el acceso al trabajo

*Regular el reparto de los beneficios,salarios,acciones,etc

*Regular el poder o mando.

-Consejo de Familia(Reuniones periódicas de consulta):

*Gestionar criterios,órganos y procedimientos para la empresa

*Cuidar de la familia y de sus miembros tanto predecesores como sucesores.

La característica principal de la empresa familiar es la de implantar cosas no convencionales,la improvisación,y la de ser muy flexibles y  adaptables.

Las debilidades de las empresas familiares, es que no suelen repartir beneficios o dividendos entre otros accionistas no familiares dentro o fuera de la compañia.

No confian en la entrada de un capital exterior y gastan mucho en inmuebles(compra del local de la empresa) a diferencia de las empresas grandes o SA que poseen financiación automática fácil y rápida por medio de la s acciones y prefieren el alquiler de inmuebles.

La empresa familiar está más interesada en la inversión en la producción que en la de personal y ha de ser al revés(las grandes)

*Buenas praxis que ha de adoptar una empresa familiar:

-Incorporación de consejeros exteriores y neutrales

-Regeneración del entorno estratégico

-Atraer y retener a profesionales válidos o mejores que los que ya hubiera dentro del entorno familiar.

Mentalidad de innovación,buscar personas con ideas innovadoras.

Como reemprender

Está más que demostrado que reemprender,o coger una empresa ya funcionando,sea viable o no,es más fácil que empezar una nueva.

Hay 3 tipos de financiación para  reemprender una empresa ya establecida:

  • Comprarla(solo se obtendria si fuera absolutamente viable el plan de negocio por la financiera)
  • Ampliación de capital;para hacerla crecer,o cubrir imprevistos(no es tan necesaria la viabilidad ya que el montante no seria tan elevado).
  • Para el funcionamiento del dia a dia, del activo circulante(bienes y derechos líquidos o que pueden convertirse en líquidos en menos de un año.
  • * Para la compra de empresas hay que seguir 3 pasos de menor riesgo a mayor.
  • -Ayudas a base de donaciones privadas,(familiares ,amigos etc) y/o capitalización del subsidio de desempleo.
  • -Fondos privados:business angels,Capital Risc o /y préstamos participativos(el inversor puede entrar como socio).Crowdfunding en general.
  • -Bancos( a corto y largo plazo) ,préstamos con aval(Instituc Català de Finances),Créditos del Instituto de Crédito Oficial,financiamiento cíclico( a negocios temporales,a corto plazo),y los microcréditos.
  • Posibilidades o tipos de financiación para  la compra:
  • -Pago aplazado,en mensualidades a x años
  • -Compra de una sola parte de la empresa.
  • -Asumir sólo la deuda  .

 

Qué tienen que decir los inversores a los emprendedores?

Emprender es duro pero agradecido…es una carrera de fondo.

Ante todo los inversores buscan una rendibilidad,lo más alta y al más corto plazo posible.

Hay que pedir siempre un feedback,o retroalimentación ;un intercambio de datos,informaciones ,hipotesis y teorias en el proceso de comunicación entre los posibles clientes y el emprendedor,cuando se lleve un proyecto a un inversor.

Hay que saber lo que falla en el proyecto ,si falla; un plan B.Analizar los fallos y rectificar.

Se requiere mucho tiempo para buscar financiación.

Los factores para encontrar financiación,son los siguientes:

-No es necesario buscar algo nuevo,aunque si recomendable

-Solo se puede financiar algo si el proyecto es viable.

*La plataforma gubernamental “Acció” da asesoramiento gratuito para la presentación de planes de negocio.

Para un inversor lo importante es :

-la presentación de la valoración financiera(Qué vale mi empresa?).

-Cómo mantener interesado al emprendedor .

-Sacar alta rentabilidad al proyecto en 5 años.

-La valoración del equipo humano que se presente en el proyecto,no solo sus CV sino sus aptitudes frente a diversos factores.Su psicologia.

-El proyecto debería esta en un mercado creciente mayormente.

-Debería ser de interés general y/o internacional a ser posible.

-El inversor solo se encargaría del tema financiero y no de la gestión,de ahí que el equipo humano sea de vital importancia para la financiación del proyecto.