Joaquin Reyes “Reinventarse no es una opcion es necesario”

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Ponente: Joaquin Reyes-Actor, cómico, guionista , dibujante.

 

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Principio de la venta , no es vender sino que nos compren.

En los inicios de cualquier actividad es importante encontrar ese espacio que nos permita evolucionar. Por ejemplo a finales de los 70 la novedad les permitió hacer sin limitaciones(La hora chanante ) era algo totalmente novedoso, siendo esto el motivo de no encontraron trabas y por supuesto competencia

Nos transmite que debemos tener una iniciativa clara, misión, objetivos,sobre todo luchar por la idea, crear, transmitir ilusión y confianza en el entorno sobre nuestro proyecto.

Para la evolución progresiva nos indica como no podía ser de otra manera, tendremos de forma constante el concepto de reinventarse, adaptarse a través de crear confianza.

El éxito en el tiempo es algo relativo y volátil a veces.

No busquemos el éxito en la vida, hagamos lo que nos gusta y conseguiremos el éxito (Maria Jose Cayuela emprender desde un blog)

La charla no fue quizás lo esperado por el enunciado de la charla, transmitió improvisación que no se si fue real o deliberado

Aquí mencionare las charlas que asistí y no he desarrollado:

4 pasos para acelerar la puesta en marcha de un proyecto

Claves de la gestión comercial para dummies(01/06/2016)

Financiación publicas para emprendedores(01/06/2016)

Emprender desde un blog(01/06/2016)

Emprendimiento en vivo : del producto a las ventas(02/06/2016)

Como valorar una empresa que factura poco(o nada)(02/06/2016) media charla

 

 

 

Realizado por:

Manuel Angel Asenjo Andres

 

 

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Como pasar de emprendedor a emprerasio

Ponente: Miguel Camps Fonts-Pimec Joves-Presidente

La charla no se centro al concepto del titulo de la ponencia, si no mas en mencionar diferentes aspectos a tener en cuenta en la creación de una empresa.

Se puede decir que en la actualidad los competidores los tenemos a un “Clic” en cualquier lugar”.com”Deberemos de ser capaces de realizar una análisis de la evolución social en el aspecto del consumo en general, y ser capaces de estar preparados en cualquier momento para proceder a un proceso de adaptación de nuestro producto/servicio.

Un aspecto importante es conocer los hábitos de consumo para ser lo mas acertados posibles en el diseño y posterior lanzamiento de nuestra estrategia de marketing .

la emprendeduria es un tema de alto riesgo y dificultades complicadas , siendo los inconvenientes mas habituales :

a) el actual grado de morosidad es uno de los motivos de fracaso, el pago medio esta en 170 días,; por lo que sera importantísimo los acuerdos con nuestros clientes de formulas mas viables para nuestro futuro.

b) complicadas y a veces complejas negociaciones para conseguir en algunos casos capitalizarnos , deberemos evitar realizar gestiones que nos condicionen el tener que responder con bienes personales(aspecto muy dificil).

c) Dificultad de apertura en función de la ubicación geográfica( en una misma ciudad dependiente del barrio y la actividad de tu negocio puede llegar ha hacerse complicado  y hasta inviable) Suele ser útil delegar este tema a personas especializadas, normalmente abogados.

d) Fiscalidad, las cargas fiscales es un aspecto a tener en cuenta, por la presión que nos puede originar, por ello sera muy importante en definir con acierto la forma jurídica.

 

Como resumen podremos decir que es vital:

Mínimo riesgo

Cobro rápido

.com (la red)

re-invertir en la empresa

 

Realizado por:

Manuel Angel Asenjo Andres

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Seleccion de los 20(60) errores que nadie debería cometer

 

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Ponente: Joan Riera Calvo-Esade- Colaborador académico

Uno de los errores se deben evitar y a veces no se valora adecuadamente es invertir en las personas no tanto en el proyecto, el equipo humano debe ser el elemento principal.

A continuación indicaremos los errores mas habituales:

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Todos los puntos qui mencionados podremos ampliarlos en buena medida, si bien en estas imágenes se transmite con gran claridad los conceptos básicos.

Al igual que en en la charla anterior lo que nos ilusione nuestro proyecto sera la variable mas importante para el éxito y pisar en el suelo sera vital para evitar los errores.

 

Realizado por:

Manuel Angel Asenjo Andres

 

 

Plan de negocio : lo que no se enseñan en los libros

IMG_20160601_135942Ponente: Joan RieraCalvo-Esade-Colaborador academico

El mundo esta para los que tienen iniciativa, importantísimo pensar en uno mismo.

Podríamos decir que pensar en nosotros se podría fundamentar en siete pilares:

IMG_20160601_1424261 Nivel de energía

2 Termostato personal

3 Lo que queremos a nivel personal

4 Dreamlining(soñar) pero documentandolo

5 Actitud, el entusiasmo que nos motiva el proyecto es el 80% del éxito.

6 Competencias, habilidades que son propias de nuestra persona

7 Conocimiento del espacio donde vamos a situar nuestro proyecto

 

Teniendo claro los aspectos personales , realizaremos una hoja de ruta .

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Puntos destacables :

Idea de negocio: el valor es cero según el ponente

Oportunidad de negocio: propuesta de valor que aprecia el cliente, equipo humano, momento mas adecuado para el inicio de la venta(temporalidad)

Concepto de negocio: que ofrezco, quien va a ser mi cliente(sera el rey del proyecto), como lo vamos a realizar, donde lo ubicaremos y su alcance geográfico, porque ????.

Modelo de negocio: como genero valor y lo entrego al cliente(modelo Canvas)

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Plan de Negocio:

a)Marketing ventas esperadas, b)Operaciones dimensiones de la organización  c)Recursos Humanos, el equipo humano es lo mas importantes, rodearse de personas mejores que uno, d)Plan financiero

Aspectos importantes en la ejecución:

ventas plan comercial, organización, y control de la tesorería, tener presente el plan de ventas cero, limitar el tiempo y el dinero( evitar en lo posible hipotecar bienes personales)

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Los negocios como la vida misma se realiza andando, en espera estamos abocados al fracaso.

 

 

 

Realizado por:

Manuel Angel Asenjo Andres

 

Mantenimiento Industrial Especializado

 

Proyecto Marketing empresa mantenimiento industrial especializado.

Marketing Estratégico

Nuestra intención es ofrecer un servicio de mantenimiento/reparaciones de aspecto  amplio  a las empresas industriales de una zona(neumática, hidráulica , fontanería,  mecánica, eléctrica, electromecánica, sistemas automáticos, PLC ) .

La empresa cuenta con un equipo multidisciplinar con amplia experiencia de cada una de las áreas del mantenimiento, con una respuesta rápida (en este sector es primordial)capaz de resolver cualquier posible incidencia.

Marketing Operativo

Estudio de la zona de implantación: el punto de origen o domicilio en principio sera en El Vendrell(condicionado al estudio del mercado), y consideraremos una distancia de no superior a 100 Km aproximadamente del punto de implantación.

En primer lugar elaboraremos un estudio del mercado existente a través de un buscador (vía Internet) y los registro cámara de comercio, localizaremos empresas que realizan esta actividad y los posibles clientes en la zona de implantación.

Análisis de situación

Externo

Siendo muy importante proceder al análisis de la información obtenida, aspectos  destables de la competencia  todas ellas valoradas y registradas en una excell:

el campo especifico de actuación

su situación geográfica

influencia en la zona(cota del mercado)

recursos disponibles

su nivel profesional

tiempo de respuesta para las incidencias

dimensión (plantilla operativa)

obtención del algún balance anual de la empresas mas destacadas del sector

Interno

dimensión de nuestra empresa

situación geográfica

profesionalidad e iniciativa de nuestro equipo

recursos propios para la actividad

recursos económicos mínimos

con ello nos ayudara a situarnos en nuestro entorno de forma mas solida y poder realizar un DAFO de nuestra empresa.

Fortalezas:

Nivel profesional de nuestro equipo

capacidad resolutiva

tiempo de respuesta (servicio rápido 1 hora)

coste servicio competitivo y de calidad

Debilidades:

cartera de clientes limitada

débil imagen en el sector

inseguridades cara al posible cliente por ser de nueva creación

Inexperiencia como empresa

Oportunidades

atención muy especializada en nuestro sector

localización de nuevas formulas y servicios para el cliente servicio 24h

  Amenazas

sector alta competencia de profesionales autónomos

precios de competencia desleal opaco

 

Objetivos,Estrategias y Planes de actuación

Con la ayuda de la información obtenida en el punto de Marketing Operativo , segmentaremos el sector que nos ocupa , para posteriormente presentarnos a las empresas de forma individualizada atendiendo a su actividad; con ello transmitiremos nuestra  profesionalidad pilar vital para el desarrollo de nuestra actividad.

En nuestro caso por el tipo de actividad analizaremos las 4P  serán :

Producto: servicio mantenimiento/reparaciones empresas industriales.

Precio:

se fijara con unos mínimos euros/hora + los desplazamientos correspondientes así como las dietas si procediera.

Dispondremos de diferentes opciones de contratación para nuestros servicios:

con personal permanente en casa del cliente 24/16/8 horas

visitas programadas para realizar el planing de mantenimiento acordado

resolución de incidencias programadas

servicio urgente siendo su demora no superior a 1 hora

servicio normal presencia durante las 24h siguientes.

Las formulas de pago serán acordadas de mutua acuerdo con nuestros clientes

Distribución-Plaza: 

sera nuestro  desplazamiento a casa del cliente

nuestra ubicación la situaremos en una nave industrial de unos 100 m2(inicialmente)

la situación sera fijada  función de ese estudio de mercado realizado para optimizar los desplazamiento y por tanto el tiempo/coste de respuesta a nuestros clientes

Promoción

Nuestra promoción la realizaremos a través de una campaña SEO en Internet, ademas de realizar visitas de presentación en el domicilio de nuestros posibles clientes .

Control

En nuestra actividad es muy importante la fidelizacion de nuestros clientes, por ello realizaremos visitas tipo cortesía para evaluar nuestro servicio y a su  grado de satisfacción(escucharemos atentamente y daremos soluciones a sus posibles dudas o inquietudes) .

Evaluación permanente de nuestro crecimiento de la cartera de clientes

Por tanto sera muy importante mantener una estrecha relación con el cliente