Joan Riera Calvo: “El plan de negocio: lo que no te enseñan los libros”

Joan Riera Calvo

Actualmente Joan Rivera es  socio cofundador y director de Active Development y Profesor del departamento de Política de Empresa en elEntrepreneurship Institute de ESADE Business School.

En el ámbito de la Asociación de Antiguos Alumnos de ESADE, es Presidente del Club de Innovación y miembro de la Junta del Club de Empresarios Emprendedores e Inversores. También participa como consejero independiente de diversas iniciativas empresariales (spin-offs de empresas consolidadas y start-ups de nueva creación), así como activo escritor y conferenciante en el ámbito de la innovación y el entrepreneurship.

Licenciado en Administración y Dirección de Empresas y MBA por ESADE (programa Lic&MBA) y la escuela de negocios Johnson’s School en CORNELL University, Ithaca New York), con formación ejecutiva en IESE.

Su experiencia emprendedora es muy intensa e internacional en Reino Unido, Estados Unidos y España. En su carrera, atraviesa distintos ámbitos, como la consultoría en el sector de la banca (‘la Caixa’), la creación de un nuevo departamento en una compañía multinacional (‘GAMO’), la creación, desarrollo y cierre de una compañía tecnológica (‘newHabitat.com’), el coaching a más de 400 emprendedores, la organización del primer foro de emprendedores de ESADE, o más recientemente, la participación en la innovación y el corporate entrepreneurship, ya que es uno de los fundadores de ESADE CREAPOLIS: el primer parque de innovación impulsado por una escuela de negocios, asumiendo la posición de primer director general durante 5 años desde su concepción.

Contando mi experiencia personal, escuchando a Joan Riera, puedo decir que desfruté de su lección. No aburría a la gente con términos complicados, toda información era bien estructurada, interesante y útil.

Nos os voy a contar sobre el plan de negocio, eso  se puede encontrar in Internet muy fácil. Lo que me recordé muy bien –  eso que no es tan importante el producto, sino el equipo. Todos inversores invierten dinero en la gente, no en el producto. Miran el brillo en los ojos de emprendedores nuevos, ganas de cambiar el Mundo con sus ideas, y sobre todo,energía, esa esencia que nos empuja hacer locuras sin escuchar prudente voz de la mente. A la gente así – los inversores siempre están dispuestos a dar dinero y ayudar en todo lo posible.

Y para quitar el miedo de empezar, ese miedo al  fracaso, nos dio un buen consejo – “Siempre poner limite de tiempo y dinero”. Así sabemos con que jugamos y sabemos, si pasa algo – “la vida sigue, todos son vivos, no pasa nada”.

Al final de la charla Joan Riera invitó todos al seminario  donde el pretendía contar sobre “20 errores al montar su negocio” que fue organizado al mismo día a las 17:00.

Era una experiencia positiva y muy útil.

Yulia Bibikova

03/06/2016

 

 

 

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Miquel Montaner:”Tecnologías digitales imprescindibles para tu negocio en el siglo XXI”.

  

 

Era una charla de unos 45 minutos sobre tecnologías modernas y tendencias del desarrollo en ese campo.

Mas interesante fue sobre “cognitive computing” (custumer intelegence), es decir usar nuevas tecnologías en la vida cotidiana,  “Gamification” (user engagement and loyality), quiere decir como podemos usar la tecnologia en forma de juego, “trabajar disfrutando”, “Big Data Analitics” – analítica de datos existentes y posibilidad hacer predicciones a corto y largo plazo.

Haciendo planes lejanos, el objetivo de Mark Zuckerberg es crear Inteligencia artificial.

El objetivo de la charla era mas publicitaria. Miquel Montaner es representante de la compañia “Blue Room Innovation” que dedica de ofrecer el servicio sobre como transformar digitalmente tu negocio y alcanzar el éxito con tecnologías digitales inteligentes.

Todo  suena muy bien y creo, que tenemos sacar máximo provecho con lo que hay a nuestro alcance, pero es cuestión de utilizar las tecnologías sobre todo para nuestro bien, liberar mas tiempo y dedicarlo a nuestra familia, intereses, amigos. Pero actualmente se puede ver que eso no pasa – los niños y adolescentes gastan su tiempo con video-juegos, chats,  navegando in internet. Adultos tampoco están muy lejos – WhatApp, blogs, Facebook etc. Mitad de nuestra vida vivimos en el Mundo Virtual.  No tenemos suficiente tiempo para dedicar a la familia, y sobre todo, a  si mismo.  Eso el objetivo?

Yulia Bibikova

03/06/2016

 

Xavier Verdaguer:”Claves de la innovación disruptiva para empresas”

Emprendedor en serie de Barcelona basado en Silicon Valley, California. Fundador de TMT Factory, Integra Interactive, Innovalley, seven4seven, Imagine Creativity Center. Inversor en Lanta Digital Ventures.

Xavier Verdaguer es un emprendedor en serie de Barcelona que en los últimos 15 años ha lanzado varias empresas de Innovación tecnológica. Xavier es Ingeniero informático y Arquitecto Técnico por la Universidad Politècnica de Catalunya y con estudios de alta dirección en la Stanford Universtiy (California). Xavier empezó su trayectoria profesional como Director de Informática del Consulting Taller de Ingenierías, SA y a los 25 años inició su carrera como emprendedor en serie.

Era una charla de solo 45 minutos sobre importancia de usar la tecnología hoy el día y como o podemos mejorar nuestra vida usando aplicaciones modernas.

Xavier nos contó varios ejemplos como crearon equipos con la gente  que trabaja in diferentes ámbitos (es muy importante, mencinó Xavier crear el equipo con las personas que tiene visión diferente al problema). Por ejemplo,  hicieron un experimento en el tren de ideas Barcelona – Paris-Londres. Llenaron el tren con la gente creativa, y por el fin de semana (el circuito que hace el  tren)  la gente debería  hacer equipos y solucionar problemas, dando soluciones. Tres personas podrían crear una aplicación para gente mayor de Barcelona que vive solo y  no tiene nadie que le ayude. Entonces fue creada una applicacíon que permetío que las personas mayores, pulsando un botón en la tableta pueda comunicarse con alguien conocido (depende de cada caso) que le pueda ayudar.

Conclusiónes que podría sacar – las tecnologías cada vez ocupan mas sitio en nuestras vidas.

Yulia Bibikova

03/06/2016

Joaquin Reyes:” Reinventarse no es una opción, es necesario”.

Reyes es conocido por sus numerosas parodias e imitaciones, junto con sus participaciones en Muchachada Nui y La hora chanante. Además ha creado numerosos personajes, como Super Ñoño, Onofre y Enjuto Mojamuto, entre muchos otros.

Tenia  tanto deseo  de  ver y escuchar una persona tan famosa y creativa como Joaquin. Pero era una desulición total. Empezando que Joaquin empezó a burlarse del nombre de la persona que le hizo la pregunta, creo que el lo hizo no con propósito de ofender al chico que le hizo la pregunta, sino para hacer reír a la gente. Aunque no me pareció correcto. Hay mucho mas posibilidades de poder hacerlo.

Cuando empezaron problemas con archivos de vídeo (eso se puede entender, técnica aveces falla, aunque Joaquin  tenia archivos muy desordenados), Joaquin no sabia con que llenar las pausas. Asi actua un actor profesional?  – Hay muchísimos actores menos famosos que  improvisan con una manera  tan natural que espectadores piensan que así debe estar.

Y por ultimo. Contando su biografía y retos del pasado, me pensé: “Que hago aqui? Para que me sirve todo eso? Cuando va a contarnos sobre Reinventarse”. La sensación que tenia de la charla – teniendo éxito y ganando la fama, Juaquin decedió no preparse mucho,  – para que? – igual la gente va a “comer todo, porque soy famoso y puedo hacer todo lo que me da la gana”.

Conclusión – 20 minutos perdidos.

Yulia Bibikova

03/06/2016

 

 

 

 

 

Mikah de Waart: “Autohipnosis para el éxito. Aprende a utilizar todo su potencial”.

Consultor y Ponente de reconocido prestigio internacional, Coach personal y profesional.

A los 30 años era uno de los directores generales más jóvenes de Holanda liderando una empresa de RRHH con más de 100 empleados. Durante los últimos 10 años ha trabajado como directivo y consultor en empresas de diferentes países, a las que ha ayudado en los siguientes campos: motivación, liderazgo, rentabilidad, ventas, reorganización, cambio de cultura.

Ha investigado las mejores técnicas y herramientas de Liderazgo y Motivación personal, con un único objetivo: ayudar a personas, equipos y empresas a conseguir sus retos.

A mi personalmente pareció una persona muy carismática. Sabe interactuar con el público, transmitiendo paz y seguridad.

Sus consejos sobre “Collage de la Vida Ideal” me inspiró a pensar sobre objetivos realmente importantes en mi vida. Orientar la mente vivir la vida “aquí y ahora”.

Aunque no soy muy novata en el aprendizaje sobre desarrollo personal, podría aprender conceptos nuevos   como “pong yup” y “Virtualización”.

Su teoría que 95% – trabajan solo para sobrevivir, 4%-  construyen su vida  sobre sincronización y positividad y solo 1% puede usar el poder de su mente para tener todo lo que necesita en su vida, – cambió el enfoco de mis pensamientos.  Tengo que dedicar mas tiempo a mi misma intentando estar por lo menos entre personas que entran a los 4%, aunque objetivo final –  es tener libertad financiera y dedicarme realmente a lo que me gustaría hacer siempre.

Al final de la conferencia Mikah invitó todos a su “taller” el día 18 de julio, donde nos prometió contar como usar nuestro potencial mental, hacer collage que nos permite diseñar todo lo que queremos vivir, sentir y hacer en el futuro y saber como funciona La Ley de atracción.

En conclusiones quiero decir que la conferencia era muy útil para mi y en el futuro me gustaría volver a repetirla.

Yulia Bibikova

03.06.2016

Plan de Marketing “Fresh Juice”

 

Plan operativo a corto plazo.

Marketing Mix

Zumo ideal

Publico objetivo: nuestra gamma de productos esta destinada principalmente para la gente que llevan la vida sana, quiere decir come productos saludables, hace deporte y tiene pensamiento positivo. Son hombres y mujeres entre 25 – 100 años. Sobre todo, nuestros productos pueden ayudar a las personas con sobrepeso con el propósito de depurar el organismo y  aportar vitaminas y minerales necesarios.

Producto: el producto principal son los jugos naturales.Tenemos amplia gamma de zumos frescos de diferentes sabores.Disponemos de frutas como naranja, manzana, banana, kiwi,  pera, pomelo, limón, frutillas, sandía, melón, mango, piña, frambuesa, frutos rojos,  zanahoria, tomate y diferentes frutas de estación.  Gracias a controlada producción nuestros zumos guardan todas propiedades de frutas, aportan todas vitaminas y minerales que necesita nuestro organismo. En Fresh Juice es esencial que los productos reflejen calidad. Por ello la materia prima se seleccionará en base a su estado de maduración y la categoría extra que presente. Además, se han establecido ciertas directrices para controlar los inventarios y procesos, y de esta manera aplicar y asegurar el concepto de calidad total.

Plaza (modo de venta): tiendas propias en principales ciudades, tiendas de productos naturales, fruterías, gimnasios,  venta por Internet.

Promoción:  con respecto a la mezcla promocional, Fresh Juice se valdrá de publicidad y promoción de ventas. Para ello se colocarán vallas publicitarias en puntos estratégicos de la ciudad, se harán spots publicitarios en algunas radios mendocinas, participará en redes sociales y ofrecerá distintos descuentos a sus consumidores. Además, teniendo en cuenta los costos, las alternativas más viables para buscar el reconocimiento de la empresa son crear una página web, un sitio en Facebook y Twitter y aparecer en páginas web de la provincia.  También ofrecerá descuentos en el local como 2×1 en determinados productos, se le dará también a cada cliente una tarjeta de compra frecuente, con cinco casillas donde se marcará cada vez que se realice una compra y se le regalará un jugo al presentarlo completo.

Precio:  Fresh Juice seguirá una estrategia de marca y diferenciación, lo que significa un precio mayor que justifique esa diferencia. Para establecer los precios a los que venderá sus productos se han tenido en cuenta los de la posible competencia y los gastos a cubrir.

 

Analices Externo, Macroentorno

Para analizar el macroentorno se realizará un Análisis PEST, abreviatura de las iniciales de factores Políticos, Económicos, Sociales y Tecnológicos, utilizados para evaluar el mercado en el que se  encuentra un negocio o unidad. PEST es una herramienta de gran utilidad para comprender el crecimiento o declive de un mercado y, en consecuencia, la posición, potencial y dirección de un negocio.

Una tendencia mundial que ya se está dando hace algunos años y que probablemente dure muchos años más, es la búsqueda de una vida sana. Los consumidores son cada vez más conscientes de que para vivir bien es necesario llevar una vida saludable que implique la práctica de ejercicios o deportes, el consumo de alimentos sanos e, incluso, la práctica de una vida espiritual. Esto genera una oportunidad a aquellas empresas que brinden productos sabrosos pero a su vez naturales y livianos. Por otro lado, como indica el INDEC, el grupo alimentos y bebidas representa el 33,4% del gasto total de las familias en todo el país y, de este porcentaje, un 6,33% corresponde a comidas y bebidas fuera del hogar. Si se tiene en cuenta que los horarios de trabajo son cada vez más corridos, es aún más común el consumo de comida ya preparada. Para que Fresh Juice  (y cualquier empresa) logre crecer y luego mantenerse en el mercado, se necesita una calidad constante, innovación en los productos y servicios, campañas publicitarias intensas y estudios de mercado correctos.

Analisis Interno, Microentorno

Poder de negociación de los compradores: los compradores se pueden considerar una amenaza competitiva cuando obligan a bajar precios o cuando demandan mayor calidad y mayor servicio. De manera alternativa los compradores débiles suministran a las compañías la oportunidad de aumentar los precios y obtener mayores rendimientos.

 Poder de negociación de los proveedores: los proveedores pueden considerarse una amenaza cuando están en capacidad de imponer el precio que una compañía debe pagar por el insumo o de reducir la calidad de los bienes suministrados, disminuyendo la rentabilidad.

 Amenaza de competidores potenciales: se trata de compañías que por el momento no participan en una industria pero tienen la capacidad de hacerlo si lo deciden.

 Amenaza de sustitutos: organizaciones que ofrecen sustitutos que pueden remplazar a los productos y servicios de la industria o bien presentar una alternativa para satisfacer esa demanda. 3 Los sustitutos cercanos representan una fuerte amenaza competitiva, limita el precio que la empresa puede cobrar y por lo tanto su rentabilidad.

 Intensidad de la rivalidad entre los competidores de una industria: si esta fuerza competitiva es débil las empresas tienen la oportunidad de aumentar sus precios y obtener así mayores utilidades. Pero si es sólida, la competencia se basa en los precios lo que lleva a una guerra de precios y limita la rentabilidad.

 

Análisis DAFO:

Fortalezas:

– Idea de negocio innovadora

– Ser los primeros de ofrecer esta idea en el mercado

– Productos 100% naturales y personalizados

– Precios competitivos

– Productos  y servicios de calidad

– Moderna Infraestructura

Debilidades:

– Desconocimiento del producto por parte de consumidores

– Necesidad de capital para invertir

– Pocos servicios ofrecidos

– El producto no es de primera necesidad

Oportunidades:

– Tendencia hacia un estilo de la vida mas saludable

– Inexistencia de competencia directa

– Oportunidades de financiamiento

Amenazas: 

– Ingreso de nuevos competidores

– La sociedad en general es tradicional y conservadora

– Cambios constantes en los gustos y existencias de los consumidores

Estrategias

Branding: vendemos nuestros zumos en botellas de cristal opaco que permite guardar todas las propiedades saludables de frutas. Con etiquetas llamativas. Cada botella  tiene un consejo para segur cada día en la parte trasera de la botella (los consejos son diferentes para cada botella). Actualizamos nuestra pagina web para ofrecer a los clientes la información mas reciente. Hay artículos interesantes, consejos, juegos entretenidos y un contacto directo por medio de chat con nuestro representante para resolver cualquier duda  de nuestros consumidores.

 

logo of fresh juice

Así pues, es una manera divertida y distinta de tomar fruta y lo mejor, si no tenemos el estómago sensible, es tomarlos durante el desayuno para empezar el día de la mejor manera y de forma saludable.