Crear empresa en red

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Rosaura Alastruey, licenciada en ciencias de la comunicación, nos habla de la importancia del networking que según ella es una “filosofía de vida”. El mejor networking es aquel que haces cuando “no buscas nada”. En una buena red de contactos hay que contemplar contactos “fuertes” y contactos “débiles”.

Fue una charla muy dinámica dónde hizo que los asistentes participáramos muy activamente. Rosaura nos dió 1 minuto para vender nuestro proyecto, mostrándole a la otra persona que lo hacía diferente a otros proyectos “sin pasión no puedes transmitir realmente lo que significa para ti tu proyecto”, dándonos la oportunidad de intercambiar nuestra  tarjeta de visita o teléfono, ampliando así nuestros posibles futuros contactos.

Cuanto más eficazmente comuniques lo que haces más personas sabrán quién eres y se podrán en contacto contigo si necesitan lo que ofreces. Esto también les hará pensar en vosotros cuando alguien les pide una recomendación. Pero para poderlo hacer bien hace falta unos buenos OBJETIVOS. Nos hizo apuntar nuestros objetivos en una hoja de papel y dárselo a la persona de al lado para intercambiar objetivos y buscamos cuáles eran realmente los que más se adaptaban al método SMART.

Nos mostró diferentes herramientas digitales para el desarrollo de nuestra trayectoria profesional. Habló del networking de referencias, dónde nos mostró que era mejor una referencia que un networking de indicio o pista, ya que nuestro posible receptor “ya ha oído hablar de nosotros” porque alguien ya le ha hablado de nosotros y está esperando nuestra “llamada”.

Así es que, unos buenos contactos, contactos fuertes, siempre serán mejores que muchos pobres contactos, contactos débiles. Y esto es aplicable tanto en el networking como en el día a día.

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Nuevas vías de emprendimiento en el siglo XXI: de Silicon Valley a la venta directa

Que decir u opinar de esta charla… Fue una charla en la cual participaron Carlos Barroso, director de Herbalife España y presidente de la Asociación de Venta Directa (AVD), Xavier Verdaguer Busquets, Director de Imagine Creativity Center en San Francisco y Raquel Coy Quevedo, vendedora en Herbalife Sant Andreu de la Barca.

Comenzó Xavier narrando sus peripecias a la hora de emprenderse, lo que le costó financiar su proyecto, de como cuesta empezar a emprender, de las pocas facilidades que obtuvo cuando empezó y que ahora con Herbalife, todo es más fácil.

El director de Herbalife junto con su vendedora, nos explican las ventajas de trabajar para uno mismo emprendiendo en Herbalife. Tan sólo se necesitan 100 euros para empezar. Te ofrecen la oportunidad de decidir el tiempo y el compromiso que deseas dedicar a tu negocio. Puedes elegir dónde y cuándo trabajar,cómo estructurar tu negocio, esfuerzo invertido que deseas emplear y esto hace que el emprendedor decida.

Según los ponentes, es sencillo empezar y no se necesita ningún tipo de experiencia o formación previa. Siempre tendrá a un distribuidor independiente que le enseñe, apoye y guíe en su negocio.

A la pregunta de qué si hay algo malo o algo para mejorar de Herbalife que le hicieron a los ponentes, la respuesta por su parte fue de un siempre se puede mejorar pero el que decide siempre es el emprendedor.

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Joaquín Reyes: reinventarse no es una opción, es una necesidad

En mi opinión, partiendo del título de la charla, Joaquín Reyes no se reinventó. Estudió la carrera de bellas artes hasta su finalización y fue entonces cuando Paramount Channel le propuso colaborar con ellos.

Como bien dice el actor, tuvo mucha suerte, ya que Paramount Channel le financió su proyecto, le aportó un gran equipo, con los que desde entonces trabaja y trabaja en lo que le gusta. Esto hace que la implicación, motivación y ganas le hagan ser más creativo en lo que hace. Le gusta también hacer ilustraciones y su pasión es ser humorista.

No sé si a esto se le considera reinventarse o más bien es suerte, como el actor definió, pero si que como bien dijo trabajar duro y en lo que te gusta y con el personal que realmente te haga disfrutar de lo que haces es una necesidad.

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LIFE&FRUITS

El plan de negocios LIFE&FRUITS es una idea que nace de un grupo de emprendedores, que busca crear un modelo de negocio donde las personas o consumidores encuentren de forma fácil e higiénica frutas para el consumo diario. Entregando valor con el establecimiento de maquinas dispensadoras de frutas en empresas con las que se tenga contrato para su ubicación; teniendo como mercado los hombres y mujeres de ámbito empresarial que consumen poca fruta por su carga laboral y familiar; lo que hará de nuestra idea un negocio rentable y sostenible.

Nuestra estrategia será la innovación en presentación del producto y servicio; del modelo de negocio de los vendedores de frutas ambulantes. Nuestro mercado se concentrará empresas, institutos y gimnasios.

Debido a que los dispensadores siempre están asociados a snacks, zumos, alimentos no saludables, vemos una oportunidad para implementar dispensadores de fruta y comida sana, enfocados en la rutina de las personas que trabajan  en las áreas administrativas y así contribuir con una alimentación equilibrada basada en vitaminas y alimentos con alto contenido nutricional. Como estrategia definimos las siguientes características:
  • Productos naturales
  • Diferenciación en envases y presentaciones
  • Aporte nutricional
  • Productos naturales

PRODUCTO:  Orientado al establecimiento de máquinas dispensadoras que suministran fruta licuada embotellada, bebidas lácteas bajas en azúcar y grasa y cereales de una excelente calidad y precio dirigidos al segmento meta. Antioxidante, tonificante para un buen tratamiento de belleza, buen sustituto de golosinas, purifica el cuerpo, aporta fibra a nuestra dieta, previene enfermedades, contrarresta el estrés, buen estado de conservación.

PRECIO: Estratégia de pariedad, donde tendremos los precios según la tendencia del mercado

PLAZA: puntos estratégicos y fijos para la ubicación de dispensadores, situados en empresas, institutos y gimnasios

PROMOCIÓN: Estrategia de comunicación no tradicional, por la divulgación del producto realizando marketing alternativo como son: prensa, redes sociales, comunicaciones corporativas, voz a voz, flayers y en puntos de venta (Maquina dispensadora).

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FORTALEZAS: Primer producto con estas características del mercado, costos de producción variables relativamente bajos y controlables, necesidad de mano de obra poco especializada en la producción, pocos vendedores en el punto de venta.

DEBILIDADES: Acostumbrar al consumidor a comer fruta fuera de casa, corto tiempo de caducidad, producto nuevo poco conocido, distribución externelizada.

OPORTUNIDADES: Fuerte conciencia por el cuidado de la salud y la nutrición, pocas máquinas expendedoras que ofrezcan productos saludables, tratado con otros paises para la compra de algunas frutas.

AMENAZAS: Fácil de imitar, es más caro que otros productos en ese punto de venta, introducción de otros productos similares, como fruta fresca, ser visto como insaludable o antihigiénico.

MERCADO OBJETIVO: Posicionarnos en la mente del consumidor debido a que nuestra ventaja competitiva es de un servicio rápido al alcance de todos, basándonos en una alimentación saludable y natural. Nuestro mercado objetivo estaría destinado a hombres y mujeres que estudian, trabajan y hacen deporte, que tengan entre 16 y 39 años, que tengan un estilo de vida moderno.

Vamos a ofrecer algo que nadie ofrece, venderemos productos saludables a base de fruta (ensaladas) pero la forma de venta será a través de máquinas expendedoras de modo que estarán a total disposición de nuestros consumidores quienes se ahorran tiempo y esfuerzo para conseguirla. De esta manera nuestros consumidores tendrán el producto natural con la facilidad y rapidez que brindan las máquinas expendedoras; o lo que es lo mismo, encontrarán en las máquinas expendedoras los productos naturales que desean para cuidar su salud y mantener el cuidado de su cuerpo.

Seremos los pioneros en ofrecer productos naturales y saludables de calidad (durante todo el proceso), través de un rápido sistema de ventas por medio de máquinas expendedoras.