Joan Riera. El plan de negocio, lo que no te enseñan los libros.

joan rieraDe las 6 actividades en que he participado en el BizzBarcelona, fue la Joan Riera la que me gustó más. Con una sala a reventar (Yo lloraría si tuviera que explicar algo delante de todo ese público), su primera frase fue:  “¿Buscamos sitio? Pasad, pasad… Os agradezco por venir a la hora de comer, siempre me ponen las peores horas..” . Captó mi atención. 

Un señor con traje gris y calvo se presentó, añadió que nunca tomó en serio sus propios artículos y comenzó a hablar con el público de la sala, diciendo que le encantaba sentir la energía emprendedora.

Rápidamente, segmentó al público:

  • inquietos y con ganas de emprender;
  • los que tenían una idea de negocio.
  • los que estaban en fase de redacción del plan de negocio.
  • los que ya se habían lanzado a la piscina.

Siguió con dos afirmaciones:

  • Las empresas grandes reconocen que ser pequeño, flexible, rápido;  es la fórmula del futuro.
  • Antes de planificar el negocio, tienes que planificarte tú.

joan riera 2

El resumen de su ponencia basada en cómo hacer un plan de negocio, se basa en 6 puntos:

  1. Hoja de ruta – salir del armario cuanto antes, hay que salir a vender. La idea del negocio vale“cero”. En crowdfunding hay muchas ideas  y mucha gente tiene el “síndrome Gollum” – sus ideas quedan en el cajón. Una idea vale solo si la puedes compartir con otras personas.
  2. Oportunidad de negocio: Definir la  propuesta de valor. Importantíisimo. ¿Qué valor tienes tú? Si no tenemos valor, no tenemos negocio. En la vida hay que esperar el momento de abrir la ventana a las oportunidades. Algunos negocios tienen ventanas más largas, otros más pequeños, hay que saber esperar un buen momento para lanzar tu negocio.
  3. Concepto del negocio: qué ofrezco, cómo, dónde, a quién y algo muy importante: porqué  (no solo por dinero)
  4. Modelo del negocio: Lo añade en la parte derecha de su propuesta (value  proposition) y se debe relacionar con tus clientes (customer segments) a través de los canales que elegimos y con amor. Muy importante amar al cliente, saber qué piensa, qué opina, sus gustos, sus necesidades.
  5. ¿Cómo generar valor? . Operaciones, marke
    ting, recursos humanos, plan financiero  son las 4 ruedas del coche, si una falla, el coche se para.

    Estos son 5 pasos para que funcione tu negocio.  Si aún no te has lanzado, ¿qué estas esperando?

     

     

    foto9

  6. El sexto paso: planificar el NO negocio.

    Y si va mal, ¿qué pasa?.  Hay que planificar el fracaso, el plan de “no negocio” – ventas cero y limitar tiempo y dinero.

    Última reflexión: Montar tu propio negocio es una gran experiencia. No importa si te sale  mal o bien. ¡vale la pena!.

    Tatiana Zlobina

Anuncios

Autor: Baltasar Santos

Licenciado en Psicología, post grado en mediación, y máster en psicología forense. Curioso y en constante aprendizaje. Me encanta impartir clases, las TIC, pero sobretodo soy un apasionado de las personas. y disfruto aplicando psicología y formación para el desarrollo de personas y organizaciones.

Responder

Introduce tus datos o haz clic en un icono para iniciar sesión:

Logo de WordPress.com

Estás comentando usando tu cuenta de WordPress.com. Cerrar sesión /  Cambiar )

Google+ photo

Estás comentando usando tu cuenta de Google+. Cerrar sesión /  Cambiar )

Imagen de Twitter

Estás comentando usando tu cuenta de Twitter. Cerrar sesión /  Cambiar )

Foto de Facebook

Estás comentando usando tu cuenta de Facebook. Cerrar sesión /  Cambiar )

Conectando a %s